一、济南市场调研公司对基本概念解释
在服务期望理论中,服务的层次可以根据服务的内容和作用而被区分为基本服务、辅助服务、补偿服务、个性化服务四个方面。
基本服务—是服务的核心,它主要解决功能使用的问题,如网络、增值业务、渠道(营业厅、热线、网站、客户经理、短信营业厅等)、资费、促销等商业过程,即市场营销学中的4P,产品、价格、促销、渠道。
辅助服务—是帮助“基本服务”更好的实现其功能,如宣传、咨询、终端销售、手机维修、业务体验、业务办理、缴费等商业过程。这些商业过程的特点就是成为“基本服务”必不可少的支撑性条件。
补偿服务—就是在“基本服务”、“辅助服务”之外,为了解决客户的某些不满意而提供的额外服务,如账单、投诉申告、积分回馈等。这些服务的特点是:对大多数客户来说可有可无,但对少部分客户来说却成为必要。为此,中国移动也必须保证提供这部分服务。
个性化服务—就是在“基本服务”、“辅助服务”、“补偿服务”之上,为客户差异化定制某些服务,如针对全球通客户的“差异化服务”、“俱乐部活动”;针对动感地带客户的“动感地带之家”等。
济南市场调研公司认为,为客户提供的服务可以分为“基础服务”和“差异化服务”两部分。“基础服务”应该包括:基本服务、辅助服务、补偿服务三部分内容,同时,“基础服务”也可以被看作是“普遍服务”,即它的服务对象应该包括所有客户:全球通客户、神州行客户、动感地带客户。“差异化服务”主要是面向高端客户(全球通客户及其VIP客户),以提供“个性化服务”为主要内容。
二、济南市场调研公司研究思路
济南市场调研公司认为对于服务管理部门来说,制定服务标准、宣贯和监测服务标准的执行、利用考核手段强行推进服务标准,是其主要的工作内容。当然,在监测过程中给予被监测单位一定的业务指导,也是客服管理部分的重要职能之一。所以,当服务标准制定之后,客服管理部门日常的三大职能就是监测、指导、考核。
在此次项目中,为了制定基础服务和差异化服务的服务标准,首先,要梳理各个商业过程及其服务接触点,从而确定哪些接触点为“关键接触点”、哪些接触点为“次要接触点”,哪些接触点为“差异化接触点”;其次,要为已明确的各个接触点制定或修订服务标准;再次,要针对这些接触点提出改进的建议和措施。
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